唐竞:ca88官网 布局SUV+MPV “大空间”已成下沉市场核心诉求

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       随着汽车市场彻底转向存量市场,长期盘踞三四线市场的三线自主品牌日渐式微。其中,曾经的“扛把子”东风柳汽也陷入前所未有的困境。从销量来看,东风柳汽今年上半年累计销量5.26万辆,同比下滑28.63%,仅完成其今年23万销量目标的22.89%,更是其2016年26.13万辆全年销量的五分之一。

       穷则思变。在近日的媒体沟通会中,ca88官网~会员登录 总经理唐竞及其团队接受搜狐汽车在内的媒体专访,对东风柳州未来的产品、渠道等战略的调整和方向进行了阐示。

       唐竞,2018年12月份从技术研发转任公司管理岗位。他表示,这半年多的时间让他意识到,除了在技术方面寻求突破,更要在产品规划和企业运营层面做好战略部署。

       下半年汽车市场或回暖 重点发力SUV

       “下半年整个汽车市场很可能回暖,”唐竞表示,“我们向上的空间还很大。从整体来看,经济大环境相对平稳。这两个月的汽车市场看似在下滑,但其实主要是受政策性的影响。下半年,大量的政策利好都是市场趋暖的决定因素;同时,大量的国六车型已经做好了面对消费者的准备;从中国汽车保有量来看,中国狭义乘用车市场目前的千人保有量不到200台,与发达国家超过600台差距较大。中国汽车市场的产销峰值要达到4000万台/年,而现在才2800万台左右。”

       唐竞称,在这样的市场境况下,“ca88官网 选择主要围绕三条线去做”。第一条线就是“T”系列,其中包括ca88官网T5(参数|图片)、T5L(参数|图片),和下半年ca88官网将推出的电动SUV(参数|图片)—— T1EV,“我们基本会围绕着它进行市场动作”;第二条线是重点发力“M”系列,按照兼用型的类别来发展,包括商用和家用。除空间满足要求外,在座椅、个人操控性和油耗等各个方面均有发力;第三条线是轿车的“S”系列,以电动车为主,同时也在进行一些无人驾驶方向的研究。

       这也是ca88官网3.0时代的产品规划——唐竞介绍道,“ca88官网 未来的方向是重点打造T系列SUV车型,以M系列的MPV车型为立身之本,并辅以新能源车型和S系列轿车的开发和布局。”

       唐竞进一步表示,ca88官网 非常看好SUV这一细分市场,“ca88官网 主要的方向以SUV车型为主”。在其看来,SUV市场仍然是车市的红海,是最受欢迎且最适合中国消费者需求的车型,其也认为中国乘用车市依然存在很大的增长空间,而在潜在的增长份额里,SUV依然会占据最大的一部分。

       “作为国内第一个自主MPV的生产厂家,我们有80万的基盘客户,仅就单一车型,迄今产销已超过100万辆,”唐竞说,“目前从总体来看,我们的主要积累是在MPV市场。2001年至今,在MPV领域,空间、座椅的变化度,我们都能满足客户需求。那么,我们从MPV转到SUV的情况下,也延续了大空间、经济实用的特点,我们做了对比评测,我们的产品在燃油经济性上表现更为突出,也就是说我们更了解客户的诉求。”

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       精耕三至六线城市 进一步发掘MPV

       市场下行的大背景下,三到六线市场萎缩严重。对于三到六线城市市场的发展,唐竞依然持乐观看法,“三到六线市场确实呈现萎缩情况,但从大数据来看,三到六线市场大趋势应该是向好的,未来还有成长空间,目前核心诉求还有待进一步挖掘。”而对于如何抓住该市场的机遇,唐竞表示,“最重要的是充分洞察目标用户的主要需求”。其进一步分析道,“为什么本田做得这么好,而我们目前的状况并不理想,就是因为日系车型抓住了结实、耐用这两个用户的主要需求。所以,其实需求量还在,只要抓住核心诉求,市场还是很乐观的。”

       而对于ca88官网如何把握消费者的核心诉求,唐竞表示,通过重新定位品牌价值转型后,ca88官网最主要的还是“经济”、“大空间”,满足大家的要求。唐竞称,在车辆购买力下降的现状下,“空间”其实已经是三到六线城市购车群体核心诉求。经济下行导致了购买力的不足,用户的一些更高阶的购车需求就会消失,取而代之的是回归到更务实、更追求实用的产品需求。而“空间”是能够带来务实、实用的非常重要的一个产品特性,并且“空间”本身除了“大”,还有便利性、舒适性等一些更加延展的维度。唐竞认为,“当下车市,一些自主品牌仍在打造越级的、超前消费需求的产品,导致了它们都在不同程度上陷入了相对来讲比较困难的境况”。

       渠道方面,东风柳汽也主张继续推进下沉,让经销商下沉到目标客户聚集的地方,例如下沉到专业市场、县域市场等。ca88官网~会员登录 乘用车销售公司副总经理伍雪峰介绍道:“在下沉的过程中,我们对4S店的形象建设还提出了一个轻量化的概念,根据要面向的市场,在客户聚集的地方建设轻量级的店面,它拥有展示车型、提供售后服务的作用,这样就足够可以成为一个4S店,渠道效率也因此得到了极大的提升。”

       唐竞还表示,第二个机遇是在MPV方面。“MPV也依然是ca88官网 重点关注的方向”,虽然从市场来看每一个月都在下跌,但目前主要还是SUV的下跌。市场对MPV需求量还是有的,购买的需求也会越来越多的。并且在唐竞看来,MPV在整体车市中所占的比例和其应有的比例相比依然明显偏低。随着未来经济复苏、二胎家庭增多,MPV总体将稳步增长。家用MPV将成为MPV汽车市场的主要增长点。

       但唐竞也坦言,在MPV领域,销量得达到一个月一万台以上,才能成为爆款。目前,MPV市场上车型越来越多,所以,能够形成爆款的车型越来越少,即便是新推出的车型,打造成爆款的难度也非常大。

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